在当今竞争非常激烈的零售市场中，连锁超市面临着前所未有的发展压力。近日，中国连锁经营协会发布的一项调查报告引发了广泛关注。该报告数据显示，2024年不到四成的超市销售额同比增长，而仅有25%的超市实现了净利润的正增长。如此严峻的市场环境使得超市企业面临转型和变革的迫切需求，尤其是采购模式的调整。一时间，采购模式的变革成为了业内的热议话题。

  根据调查多个方面数据显示，参与抽样的47家超市企业共涉及1万多家门店，年销售额接近3000亿元。然而，结果令人堪忧：除了来客数以外，其他关键指标同比增长的企业占比不足50%，显然存在竞争的高压而向上的机遇并不明显。相对而言，湖北雅斯、广东嘉荣、河南大张等区域企业却在这场寒冬中逆势崛起。

  在此背景下，超市行业的发展的策略正在显著分化。38.2%的超市企业确认销售额同比实现增长，但多数企业门店总数却并无增加，而57.4%的企业则面临销售额的下降。在对比2023年与2024年的行业表现后，回暖的趋势并不明显。有必要注意一下的是，大型超市、标准超市和社区超市的三种店型，其销售表现与总体销售趋势保持一致，数量变化并未帮助大多数企业走出困境。

  调查显示，企业的经营能力将成为制胜的关键。2024年，24.2%的大型超市、37.2%的标准超市及23.9%的社区超市实现了可比门店销售的正增长。其中，标超的表现略微出色。然而，亲历变局的超市中，25.5%的企业净利同比增长，58%的增幅维持在5%以下，53.2%的超市面临净利润下降的尴尬局面。当中，接近一半的超市仍在承受着大于10%的降幅。

  更为难堪的是，尽管销售额出现增长，约三分之二的企业利润未能同步提升，显示了企业在精细化管理和产品成本控制方面的不足。此外，门店数量也在收缩，样本企业新开门店737家，但关闭门店数量高达994家，整体门店收缩率约1.8%。尤为可见的是，超市门店收缩主要发生在2000平方米以下的小型社区超市。这一趋势表明小型社区业态处于灵活调整阶段，竞争的压力更为明显。

  超市的客流情况同样不容乐观。51.1%的超市企业来客数同比增加，然而38.3%的企业却面临着客流下降的局面。不仅如此，40%的企业即便来客数增加，销售额也未随之提升，这反映出客单价出现下降，消费者对于商品的选购更加谨慎。值得一提的是，超市的线上销售表现则相对亮眼，48.9%的超市企业线上销售实现了同比增长，其中30%的企业保持在20%以上的高增长。这表明，与线下门店销售相比，线上渠道成为了转型和竞争中的重要突破口。

  在行业困境中，超市转型成为了亟待解决的问题。根据样本企业的分析，75%的超市企业均尝试过调改经营模式，其中75%的调改公司实现了增长，增幅多集中在20%以内，少数门店甚至实现了50%以上的业绩提升。显然，灵活调整、不停地改进革新是当前超市企业应对市场环境变化的关键。

  在调改的过程中，近九成超市均选择对商品采购模式进行变革，这一趋势显示出超市行业对优化传统经销模式以提升商品力的共识。此外，70%的超市企业也在进行组织架构调整及内部流程的优化，以来适应一直在变化的市场环境。

  面对日益严峻的内外部环境，超市行业需要认真思考未来的发展趋势，坚定信念，以应对马上就要来临的旺季竞争。将转型、升级、变革进行到底，成为了接下来的战略主题。目前，选择收缩与扩张战略的企业各占36.2%。收缩大多数表现在关闭不良门店和优化已有门店，而扩张战略则包括深耕现有区域和改造升级设施。但扩张的信心在持续下降。

  企业需要在新门店类型和新业态的探索上进行更多尝试。是否应更注重客户体验和产品解决方案的提供？是否通过更灵活的供应链管理来提高市场响应速度？这样一些问题亟待业界共同探讨。

  面对市场的巨幅波动，超市行业正在经历一场深刻的变革。在挑战中，我们正真看到更多的企业选择优化采购模式、调整经营策略，这些举动表明市场的逆风而行。超市企业需加强对市场变化的敏感性，持续提高自身的运营能力和竞争力，才能在马上就要来临的行业洗牌中立于不败之地。

  通过对行业的深入分析，我们不禁思考：在快速变化的市场中，消费者的购买需求到底向何处去？超市又该怎么样应对一直在变化的消费趋势？

  未来的商业环境必将充满变数，唯有顺势而为，勇于创新，企业才能保持竞争优势，实现更长远的发展。返回搜狐，查看更加多